Занятость:
Полная

Опыт работы:
от 10 лет

График работы:
Полный день

Требования:
• Опыт работы от 10 лет в организации и управлении продажами
• Опыт работы сферах FMCG: бытовая химия, косметика, продукты питания
• Компании, опыт работы в которых предпочтителен «Невская косметика», «Калина», «Нефис косметикс», «Хайджин Кинетикс», «Cotton club», Splat. Рассматриваем соискателей из компаний «Хенкель», «Юнилевер», P&G, Colgate-Palmolive, SC Johnson в случае если кандидаты обязательно имели дополнительно опыт работы в Российских компаниях
• Не рассматривают из сфер Алкогольный и табачный бизнес
• Опыт управления продажами на больших регионах. Знание рынка FMCG (желательно бытовая химия и косметика), высокие аналитические способности, умение быстро и эффективно принимать решения, отличное владение переговорными навыками
• Ярко выраженные лидерские качества, высокая харизма, не конфликтность, энергичность, коммуникабельность, честность

Должностные обязанности:
• Организация сбыта продукции Компании на территории ответственности
• Управление системой продаж по показателям SI и SO
• Обеспечение доминирующего присутствия продукции компании на полках магазинов.
• Обеспечение своевременного возврата денег от клиентов
• Выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с клиентами
• Обеспечение целевых показателей прибыли Компании
• Обеспечение эффективного руководства собственным персоналом
• Обеспечение эффективности затрат на Промо, Логистику и пр.
• Поддерживать и выполнять требования Коммерческой политики Компании.
• Принимать участие в составлении годовых, квартальных и месячных планов развития Компании.
• Вести договорную работу с Клиентами, контролировать выполнение договорных обязательств
• Проводить регулярные встречи с Клиентами с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции Компании.
• Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию, оценивать, планировать и управлять активностью у Клиентов и в каналах дистрибьюции.
• Формировать товарные запасы продукции Компании на всех складах дистрибьюторов, организовывать работу Клиентов для обеспечения ритмичности отгрузок готовой продукции клиентам.
• Контролировать рыночное ценообразование с целью недопущения конфликтов между конкурирующими ключевыми клиентами на территориях.
• Достигать доминирующей позиции брендов продукции Компании на полках розничных торговых точек, в том числе на дополнительных местах продаж.
• Организовывать и контролировать работу вверенного персонала в целях достижения наилучшего результата
• Составлять и вести оперативную отчетность о выполнении планов отгрузки и реализации продукции и пр
• Обеспечивать эффективное использование транспорта при поставке продукции клиентам.
• Осуществлять контроль оплаты клиентами, обеспечивать своевременное поступление денежных средств за отгруженную продукцию разрабатывать и принимать меры по ликвидации просроченной задолженности.
• Поддерживать положительный

Условия работы:
• Постоянная часть 120000 рублей + бонусы.
• Ежемесячный бонус 60% от постоянной части
• Совокупный среднемесячный доход при выполнении KPI 252000 рублей
• Квартальный бонус 50% от постоянной части,
• График работы 5/2 С 8:00 до 17:00, Ненормированный рабочий день
• Испытательный срок 3 месяца
• Оплата жилья в г. Ступино по нормативам компании либо компенсация ГСМ в случае проживания за пределами г. Ступино. Корпоративная мобильная связь в соответствии с утвержденными лимитами, оплата занятий спортом, бесплатные культурно-массовые и спортивные мероприятия, путевки в детские оздоровительные
• Возможно дополнительное обучение (Тренинги по продукции)
• В подчинении 3 региональных менеджера, 22 территориальных менеджера, торговые • До 60% рабочего времени командировки: Восточная часть РФ территориально от Башкирии и Перми до Дальнего Востока включительно
• Продажи через дистрибьюторов, прямые продажи в сети. (Бытовая химия, косметика)